구자라트에 있는 이 회사는 로봇 장난감 키트를 통해 아이들의 놀이 시간에 혁명을 일으키고 싶어합니다.

영감

2023년 5월 16일 화요일

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Prashant Mamtora는 7년 동안 두 자녀를 홈스쿨링하면서 장난감이 아이들에게 얼마나 훌륭한 교육 도구인지 목격했습니다. 그러나 인도 부모들은 장난감을 주로 여가용 품목으로 여기기 때문에 장난감에 대한 지출을 가장 적게 합니다.

Mamtora는 장난감이 인지 발달과 학습을 위한 강력한 도구가 될 수 있다고 굳게 믿었습니다. 이러한 신념으로 무장한 엔지니어에서 기업가로 변신한 그는 놀이와 교육을 원활하게 통합할 수 있는 혁신적인 솔루션인 Havi를 만들었습니다.

Mamtora는 SMBStory에 "블록을 맞물려 구조물을 만들어 아이들의 창의성을 활용하도록 장려하는 레고와 마찬가지로 비슷한 접근 방식을 구상했지만 그 핵심에는 로봇 공학이 있었습니다"라고 말했습니다.

그는 STEAM(과학, 기술, 공학, 예술, 수학) 학습을 촉진하면서 어린 마음을 사로잡고 참여시키기 위해 DIY(Do-It-Yourself) 로봇 장난감 키트를 설계했습니다.

Mamtora는 집중적인 연구 개발에 1년을 투자한 후 2021년에 Havi.co를 파일럿으로 도입했습니다. 1년 후, 공식적으로 DIY 로봇 키트를 전시를 통해 오프라인으로, 웹사이트를 통해 온라인으로 판매하기 시작했습니다.

스마트 토이의 미래

구자라트주 바브나가르에 본사를 둔 Havi.co에는 수백 가지 창작물을 만드는 데 사용할 수 있는 사용하기 쉽고 직관적이며 다채롭고 딱 맞고 내구성이 뛰어나며 재미있는 전자 블록 컬렉션인 Havi Elements가 포함되어 있습니다.

Mamtora는 "단 8개의 요소만으로 아이들은 100개의 창조물을 만들 수 있습니다. DIY를 유지하기 위해 여행은 게임화되었으며 부모와 교사의 개입이 최소화됩니다"라고 Mamtora는 말합니다.

이 회사는 현재 시장에서 DIY 로봇 스타터 키트, DIY 로봇 장난감 자동차, DIY 개체 센서 프로젝트 키트, DIY 스마트 조명 키트 등 4개의 SKU를 판매하고 있으며 가격은 Rs 1,227~Rs 3,477입니다.

Mamtora는 학습을 실제 놀이 경험에 원활하게 통합한다는 Havi.co의 고유한 판매 제안(USP)을 강조합니다. 이는 아이들이 로봇 공학, AI, IoT, 전자 제품, 앱 개발과 같은 기술을 배울 수 있는 플랫폼인 Avishkaar와 같은 경쟁업체와 차별화됩니다. 그리고 코딩

Havi.co는 제품이 시각적으로 매력적이며 번거로운 전선과 인쇄 회로 기판(PCB)이 없도록 독특한 디자인 접근 방식을 제공합니다.

장난감 블록을 사용하면 블라인드 스틱, 스마트 홈 시스템, 살균제 디스펜서 등 다양한 실용적인 품목을 구성하여 아이들이 상상력과 창의력을 마음껏 발휘할 수 있습니다.

Mamtora는 집에서 Havi 스타터 키트를 사용하여 아이들이 기능성 손 소독제 디스펜서를 만든 사례를 인용합니다.

Havi에 대한 고객의 반응에 대해 Mamtora는 회사가 처음에 5~10개의 DIY 키트를 프로토타입으로 판매했으며 최종 사용자(어린이)에게 장난감을 탐색하는 방법도 교육했다고 말했습니다.

"새 버전의 프로토타입을 만들 때마다 웹사이트를 통해 사용자에게 가격으로 판매합니다. 피드백을 바탕으로 제품을 더욱 업데이트합니다. 현재 판매하는 최종 버전이 나오기 전에 프로토타입을 6번 반복했습니다." 맘토라는 말합니다.

토이 스토리: 두 명의 엔지니어가 어떻게 국제 장난감 브랜드와 협력하여 자체 제조 회사를 시작하게 되었는지

2022년 10월부터 Havi.co는 8%의 일관된 월별 성장을 보이고 있습니다. 현재 Mamtora는 약 550명의 고객 기반을 갖춘 이 회사가 한 달에 70-100개의 키트를 판매한다고 주장합니다. 월 평균 수익은 Rs 75,000에서 Rs 1 lakh 사이입니다. Havi Elements - DIY 로봇공학 스타터 키트가 가장 많이 팔린 제품으로 떠올랐습니다.

Havi의 로봇 장난감은 Gandhinagar, Rajkot 및 Bengaluru의 다른 공급업체가 장난감을 제조하므로 100% 인도에서 제작됩니다. "우리는 다양한 제품 프로세스에 대해 다양한 공급업체를 보유하고 있으며, 최종적으로 사내 시설에서 제품을 조립하고 포장합니다."라고 그는 말합니다.

FICCI-KPMG의 보고서에 따르면 인도 장난감 시장은 2025년까지 두 배로 성장해 10억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되며, "Make in India" 이니셔티브는 국내 장난감 제조업체에 힘을 실어줄 준비가 되어 있습니다.

Mamtora는 Havi.co를 인도에서 모두가 탐내는 로봇 장난감 회사가 되고자 하는 이 분야의 핵심 플레이어로 생각합니다. 이 회사는 Amazon, Flipkart 및 First Cry에서 사용할 수 있지만 Mamtora는 학교 및 기관과의 제휴를 늘리는 데 초점을 맞춰 브랜드에 대한 옴니채널 접근 방식을 계획하고 있습니다.