D&D 제조사 해즈브로(Hasbro), 사업을 위해 '키덜트'에 투자

Hasbro는 Monopoly를 플레이하는 가족을 위한 것이든 Play-Doh 점토에 집착하는 유아를 위한 것이든 관계없이 수십 년 동안 장난감 및 게임과 관련된 모든 것과 동의어가 되었습니다. 모두를 위한 무언가가 있으며, 이는 회사가 수년 동안 성공을 거두는 데 도움이 되었습니다.

그러나 이제 Hasbro는 소비자들이 지출을 철회하면서 어려운 시기를 직면하고 있으며, 인기 있는 게임 회사가 되기 위해 전략을 수정해야 합니다. 그리고 Hasbro CEO Chris Cocks는 한 가지 주요 영역, 즉 충실한 장난감 수집 성인들 사이에서 이를 수행할 수 있는 기회를 보고 있습니다.

Cocks는 금요일 발표된 인터뷰에서 월스트리트저널과의 인터뷰에서 '키덜트' 카테고리를 언급하면서 "성인이 되면서 많은 사람들이 어렸을 때 키워온 브랜드에 대한 충성도가 더욱 강해졌습니다"라고 말했습니다.

그는 Hasbro의 연간 수익 중 약 40%가 18세 이상에게서 나온다고 덧붙였습니다. 그는 이 수치가 향후 5년 안에 50%로 확대될 것으로 보고 있습니다.

Cocks는 "우리 성인 팬 비즈니스의 핵심은 30, 40, 50세 이상의 사람들에게 어렸을 때부터 꿈꿔 왔던 장난감을 전달하는 것입니다"라고 말했습니다. 그는 일부 인기 게임의 경우 사람들이 일찍 시작하여 중년까지 계속 플레이한다는 점에 주목했습니다.

"던전 앤 드래곤의 경우 대부분의 사람들은 11세나 12세에 게임을 시작하고 나 같은 회사의 CEO인 49세에도 게임을 멈추지 않습니다. 저는 아직도 한 달에 한 번 정도 게임을 합니다."라고 Cocks는 말했습니다.

시장 조사 기관인 NPD 그룹에 따르면 키덜트는 일반적으로 12세 이상이며 장난감 산업의 달러 지출의 대부분을 차지합니다. 18세 이상의 연령대는 빠르게 성장하는 부문을 구성합니다. 2021년 9월부터 2022년 사이에 장난감 쇼핑객 내에서 이 인구통계는 19% 성장했습니다.

장난감 회사 Jazwares의 최고 브랜드 책임자인 Jeremy Padawer는 지난 12월 CNBC에 "성인의 정의가 확실히 진화했습니다"라고 말했습니다. "예전에는 어른이 된다는 것은 매우 건전하고 진지한 사회 구성원이 되는 것을 의미했습니다. 그러기 위해서는 지적으로, 정서적으로, 그리고 다른 모든 방법으로 그것을 보여주어야 했습니다. 이제 우리는 훨씬 더 자유로워졌습니다. 팬덤을 어른의 일부로 표현하는 것"이라고 말했다.

많은 제품에 대한 시대를 초월한 관심에도 불구하고 Dungeons & Dragons 제조업체는 최근 몇 달 동안 쉽지 않았습니다.

인플레이션과 경기 둔화로 인해 Hasbro 고객의 휴가 시즌 지출이 줄어들면서 2022년에는 실망스러운 결과를 보고했습니다. 회사의 수익은 2022년에 9% 감소한 반면 일부 경쟁업체는 큰 이익을 얻었습니다. 대유행으로 인한 가격 인상은 장난감과 게임 수요에도 영향을 미쳤고 회사는 Barbie 제조업체 Mattel과의 주요 라이센스 계약을 잃었습니다. Hasbro는 2022년 디지털 비즈니스의 일부 부분이 부진한 결과를 낳은 후 비용 절감 노력으로 올해 초 1,000명을 해고했습니다.

"우리는 Hasbro의 중심 기둥인 놀이에 대한 시각을 잃었고 핵심 장난감 사업에 대한 투자가 부족했습니다. 그 때문에 우리의 혁신 플라이휠은 경쟁사만큼 빠르게 회전하지 못했습니다."라고 Cocks는 저널에 말했습니다. 장난감 산업 내 점유율은 Hasbro의 가장 큰 과제 중 하나였습니다. 장난감 거대 기업은 또한 엄청난 팡파르 속에서 새로운 바비 영화의 7월 개봉으로 큰 이익을 얻을 수 있는 Mattel과 같은 회사들과 차별화할 방법을 찾아야 합니다.

그러나 Cocks는 Hasbro가 기존 시장과 제품 라인업을 활용하여 반등할 것이라고 확신한다고 주장합니다. 지난 달, 장난감 제조업체는 Dungeons & Dragons 전용 24시간 스트리밍 채널을 발표했습니다.

Cocks는 "우리는 실제 장난감, 사람들이 보는 쇼, 극장에 가는 영화, 게임 등 사람들이 플레이하는 방식에 맞게 브랜드를 조정해 온 오랜 역사를 가지고 있습니다."라고 말했습니다.

Hasbro는 트레이딩 카드 게임인 Magic: The Gathering이 고객을 회사 제품으로 유인하는 데 도움이 된 후 2023년 첫 3개월 동안 강력한 1분기 실적을 보고했습니다.

Hasbro는 정규 업무 시간 외에 이루어진 논평에 대한 Fortune의 요청에 즉시 응답하지 않았습니다.